SOLUTIONS
Vinstmaximering i e-handel: Gå från statiskt ROAS-mål till budgetstyrning utifrån marginal-ROAS
De flesta e-handlare styr sin annonsering utifrån statiska ROAS-mål. Vilket ofta leder till strypt tillväxt och lägre total vinst. Fokus hamnar på att “hålla en viss ROAS-nivå” snarare än att maximera lönsamheten. I det här inlägget går vi igenom hur du kan styra budgeten utifrån marginal-ROAS. Ett mer vinstdrivet sätt att styra annonseringen som professionella e-handlare kan använda för att skala lönsamt.
Varför traditionell ROAS-styrning inte fungerar
Att styra mot ett fast ROAS-mål (t.ex. “minst 4,0”) är enkelt att kommunicera och följa upp. Men problematiskt när du ska växa.
Konsekvensen blir ofta att:
Budgeten styrs utifrån (ofta godtyckliga) ROAS-mål - istället för marginaleffekt och faktisk vinstmaximering.
Man vågar inte skala - eftersom man tror att en lägre ROAS betyder en dålig affär.
Man optimerar för att förbättra ROAS - istället för att tjäna fler kronor i vinst.
Resultatet? Marknadsföringen håller “snygga siffror”, men bolaget växer långsammare och mindre lönsamt än det skulle kunna göra.
Grunderna: ROAS, Marginal ROAS och Breakeven ROAS förklarat enkelt
ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) visar hur mycket intäkter marknadsföringen genererar per spenderad krona. Exempel: ROAS 4,0 betyder 4 kr in per 1 kr ut.
Marginal ROAS
Marginal ROAS visar avkastningen på nästa investerade krona, alltså effekten av att öka budgeten, inte snittet. Det gör Marginal ROAS relevant för budgetbeslut. Det är ett framåtblickande styrtal.
Breakeven-ROAS
Breakeven ROAS är den nivå där du varken tjänar eller förlorar pengar. Har du 40% bruttomarginal blir breakeven = 1 / 0,40 = 2,5.
Maximera vinsten när Marginal ROAS = Breakeven ROAS
Målet med marknadsföringen är inte att hålla en hög ROAS-nivå utan att maximera vinst i kronor.
Med Marginal ROAS-baserad budgetstyrning skalar du marknadsbudgeten så länge marginaleffekten är lönsam. Det är marginalen, inte snittet, som avgör om du ska investera mer eller mindre.
Ligger Marginal ROAS över breakeven → varje extra krona ger vinst, och du bör fortsätta skala.
Ligger Marginal ROAS under breakeven → ökningen börjar kosta mer än den smakar, och budgeten ska sänkas.
Den punkt där Marginal ROAS möter breakeven ROAS är den nivå där du pressar ut maximal vinst ur marknadsbudgeten innan ökningen blir olönsam.
Det här är den ekonomiskt korrekta styrprincipen:
Skala tills marginalen på den senaste investerade kronan är noll - inte tills snittet ser snyggt ut.
Med den här modellen förflyttas fokus från “Hur hög ROAS kan vi visa upp?” till:
“Hur mycket pengar tjänar vi på nästa investerad krona?”.
Det här misstaget gör nästan alla e-handlare
Det vanligaste misstaget är att man utvärderar marknadsföringen på snitt-ROAS. Det känns logiskt men leder fel när du ska växa.
Snitt-ROAS visar hur det har gått, inte om du bör öka eller minska budgeten.
Det gör att många:
Tolkar sjunkande ROAS vid skalning som ett misslyckande
Backar från satsningar som fortfarande är lönsamma att skala
Håller kvar vid “snygga siffror” istället för att maximera vinst i kronor
En sjunkande snitt-ROAS vid skalning är inte ett problem, det är ett tecken på att du tar mer marknad.
Det viktiga är inte snittet, utan hur lönsam nästa krona är.
Och det fångar snitt-ROAS aldrig.
Så hjälper vi e-handlare att skala lönsamt med Marginal ROAS-modellen
På Omniso arbetar vi med e-handlare som vill växa - men inte på bekostnad av lönsamheten.
Vi hjälper företag att:
Skifta från statisk ROAS-styrning till vinstbaserad budgetmodell
Få kontroll över marginaldata, Marginal ROAS och budgetbeslut
Skala marknadsinvesteringen smartare och mer lönsamt
Omniso - Din partner för lönsam skalning i e-handel
På Omniso hjälper vi e-handlare att växa utan att offra lönsamheten. Vi kombinerar datadriven strategi med praktisk implementation, och hjälper företag att gå från “ROAS-fokus” till vinstfokuserad tillväxt.
Vi har utvecklat en metodik för Marginal ROAS-baserad budgetstyrning som gör det möjligt att:
styra marknadsbudgeten utifrån marginaleffekt, inte magkänsla
öka investeringen där varje krona ger störst vinst
skapa skalbar tillväxt utan att bränna marginaler
Vårt uppdrag är enkelt: Få varje marknadsföringskrona att arbeta smartare - inte bara hårdare.
Ta nästa steg mot vinstbaserad annonsering
Vill du utforska hur Marginal ROAS-baserad budgetstyrning skulle kunna se ut för just er? Fyll i formuläret så tar vi en kort dialog och ger en första indikation på potentialen.
✅ Kostnadsfri genomgång av ert nuläge
✅ Indikation på vinstpotential vid skifte från ROAS → Marginal ROAS
✅ Rekommendation på nästa steg - utan bindning
Svar inom 24 timmar.