SOLUTIONS
Vinstmaximering i e-handel: Gå från statiskt ROAS-mål till budgetstyrning utifrån marginal-ROAS
De flesta e-handlare styr sin annonsering utifrån statiska ROAS-mål. Vilket ofta leder till strypt tillväxt och lägre total vinst. Fokus hamnar på att “hålla en viss ROAS-nivå” snarare än att maximera lönsamheten. I det här inlägget går vi igenom hur du kan styra budgeten utifrån marginal-ROAS. Ett mer vinstdrivet sätt att styra annonseringen som professionella e-handlare kan använda för att skala lönsamt.
Varför traditionell ROAS-styrning inte fungerar
Att styra mot ett fast ROAS-mål (t.ex. “minst 4,0”) är enkelt att kommunicera och följa upp. Men problematiskt när du ska växa.
Konsekvensen blir ofta att:
Budgeten styrs utifrån godtyckliga ROAS-mål - istället för faktisk vinstmaximering.
Man vågar inte skala - eftersom man tror att en lägre ROAS betyder en dålig affär.
Man optimerar för att förbättra ROAS - istället för att tjäna fler kronor i vinst.
Resultatet? Marknadsföringen håller “snygga siffror”, men bolaget växer långsammare och mindre lönsamt än det skulle kunna göra.
Grunderna: ROAS, Marginal ROAS och Breakeven ROAS förklarat enkelt
📊 ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) visar hur mycket intäkter marknadsföringen genererar per spenderad krona. Exempel: ROAS 4,0 betyder 4 kr in per 1 kr ut.
📈 Marginal ROAS
Marginal ROAS visar avkastningen på nästa investerade krona, alltså effekten av att öka budgeten – inte snittet. Det gör Marginal ROAS relevant för budgetbeslut och är ett framåtblickande styrtal.
⚖️ Breakeven ROAS
Breakeven ROAS är nivån där du varken tjänar eller förlorar pengar. Har du 40% bruttomarginal blir breakeven = 1 / 0,40 = 2,5.
Maximera vinsten när Marginal ROAS = Breakeven ROAS
Målet med marknadsföringen är inte att hålla en hög ROAS-nivå utan att maximera vinst i kronor.
Med budgetstyrning utifrån marginal-ROAS skalar du marknadsbudgeten så länge marginaleffekten är lönsam. Det är marginalen, inte snittet, som avgör om du ska investera mer eller mindre.
Ligger Marginal ROAS över breakeven → varje extra krona ger vinst, och du bör fortsätta skala.
Ligger Marginal ROAS under breakeven → ökningen börjar kosta mer än den smakar, och budgeten ska sänkas.
Den punkt där Marginal ROAS möter breakeven ROAS är den nivå där du pressar ut maximal vinst ur marknadsbudgeten innan ökningen blir olönsam.
Det här är den ekonomiskt korrekta modellen:
Skala tills den nästa investerade kronan inte längre ger vinst – inte tills snitt-ROAS ser fin ut.
Det betyder att fokus skiftar från:
“Hur hög ROAS kan vi visa?”
till det viktiga:
“Hur mycket tjänar vi på nästa krona vi lägger in?”
Det här misstaget gör nästan alla e-handlare
Det vanligaste misstaget är att man utvärderar marknadsföringen på snitt-ROAS. Det känns logiskt men leder fel när du ska växa.
Snitt-ROAS visar hur det har gått, inte om du bör öka eller minska budgeten.
Det gör att många:
Tolkar sjunkande ROAS vid skalning som ett misslyckande
Backar från satsningar som fortfarande är lönsamma att skala
Håller kvar vid “snygga siffror” istället för att maximera vinst i kronor
En sjunkande snitt-ROAS vid skalning är inte ett problem, det är ett tecken på att du tar mer marknad.
Omniso - Din partner för lönsam skalning i e-handel
På Omniso arbetar vi med e-handlare som vill växa - men inte på bekostnad av lönsamheten. Vi kombinerar datadriven strategi med praktisk implementation, och hjälper företag att gå från “ROAS-fokus” till vinstfokuserad tillväxt.
Vi har utvecklat en metodik för budgetstyrning utifrån marginal-ROAS som gör det möjligt att:
✅ Styra marknadsbudgeten utifrån marginaleffekt, inte magkänsla
✅ Öka investeringen där varje krona ger störst vinst
✅ Skapa skalbar tillväxt smartare och mer lönsamt
Ta nästa steg mot vinstbaserad annonsering
Vill du utforska hur budgetstyrning utifrån marginal-ROAS skulle kunna se ut för just er? Med Omniso som byrå får ni en partner som inte bara maximerar er synlighet, utan som gör allt (och lite till) för att ni ska nå full effekt i er marknadsföring. Använd formuläret nedan eller kontakta mig direkt på filip@omniso.com så berättar jag gärna mer.